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In dieser Folge von *„97 % KMU“* spreche ich mit *Martin Rusnak**, Unternehmensberater und Interim-CTO aus der Nähe von München, über die Frage, wann der Einsatz von KI im Mittelstand echte Wertschöpfung bringt – und ab wann er nur noch teurer Aktionismus ist. Wir gehen konkret darauf ein, warum **ohne klare Unternehmens- und Datenstrategie keine sinnvolle KI-Strategie* existiert, wieso dokumentierte Prozesse die eigentliche Grundlage für Automatisierung sind und wie man Schritt für Schritt von ersten Workshops bis zu funktionierenden Proof-of-Concepts kommt. Dabei sprechen wir über *Datenqualität (80/20 statt 100 % Utopie)**, Silos im Unternehmen, Data Warehouses, Automatisierung vor LLMs –...

In dieser Folge tauschen Guido und Dr. Marcus Niebudek die Rollen: Guido ist Gast und erklärt praxisnah, was „Fördermittel“ für KMU konkret bedeuten. Er strukturiert die Landschaft in drei Kategorien: nicht rückzahlbare Zuschüsse (prominent: ZIM), steuerliche Förderung über die Forschungszulage (reduziert die Steuerlast, teils rückwirkend nutzbar) und zinsgünstige Kredite (v. a. KfW/NRW.Bank; eher Bankenthema). Fokus lies auf Zuschüssen und Forschungszulage. Förderfähigkeit beginnt bei den KMU-Kriterien der EU (Umsatz/Bilanzsumme, weniger als 250 MA) und einer sauberen Verbundprüfung (Beteiligungen mehr als 25 % können die Größenklasse „sprengen“). Strukturschwache Regionen bringen Zusatzchancen, Unternehmen in Schwierigkeiten sind raus. Herzstück jedes Antrags ist der Innovationsnachweis:...

Hier klären wir ohne Marketing-Gedöns die Frage: „Werbung vs. Information“ – und ob Kaltakquise-E-Mails im B2B zulässig sind. Guido spricht mit Dr. Christoph Pitsch (Anwalt, Trier) über UWG-Grundlagen, warum Kaltmailing keine Straftat ist, wo Bußgelder lauern (Telefonwerbung), weshalb Briefpost privilegiert ist und wann B2B-Mails über Impressums-/öffentliche Adressen als stillschweigend akzeptiert gelten. Plus Praxisregeln für KMU: Portfolio-Bezug, sachlicher Ton, schneller Opt-out – und keine Weihnachtsbäume an Stahlbauer.
Fazit: Information und Werbung lassen sich bei Kaltakquise nicht trennen – aber man kann es seriös machen. Portfolio-Bezug, respektvoller Ton, schneller Ausstiegsknopf. So bleibt’s nützlich statt nervig.
Hinweis: keine Rechtsberatung.

Kurz gesagt: Kaltakquise per...

In dieser Folge von „97 % – der KMU-Podcast“ spricht Guido mit Michael Müller, Geschäftsführer der Robotextile GmbH und Erler GmbH von der Schwäbischen Alb, über Automatisierung in der Textilindustrie – und darüber, warum die Branche technologisch gefühlt 30 Jahre hinterherhinkt.

Sie gehen der Frage nach, weshalb biegeschlaffe Materialien wie Stoff so schwer zu handhaben sind, warum frühere Großprojekte wie die „Speedfactory“ gescheitert sind und wieso gerade stupide, nicht-wertschöpfende Tätigkeiten wie Maschinenbeladung und -entnahme der ideale Einstieg in die Automatisierung sind. Michael erläutert, welche Rolle moderne Robotik, Kamerasysteme und KI spielen, wie flexible Zellen und No-Code-Programmierung KMU unabhängiger von Spezialisten...

In der ersten 97 % KMU-Episode 2026 trifft Guido auf Klaus Brettschneider – Unternehmensberater, Textilunternehmer und jemand, der Klartext kann, ohne dabei romantisch zu werden. Denn die Lage für KMU ist… sagen wir: sportlich.
Wir sprechen über die echten Baustellen: Digitalisierung, Fachkräftemangel, Cashflow – und die große Frage, warum sich viele Unternehmen gerade neu erfinden müssen, bevor der Markt sie neu sortiert.
Im Mittelpunkt steht die Kreislaufwirtschaft in der Textilbranche – und warum „ein bisschen Recycling“ ungefähr so weit reicht wie ein Regenschirm im Orkan. Klaus erklärt, was Kreislaufwirtschaft wirklich bedeutet: Ressourcen schonen, Prozesse neu denken, Kooperationen aufbauen – und...